Най-често срещаните грешки в международната търговия
1) Липса на консултация с квалифицирани лица относно легалния аспект на дейността, както и развиването на подходяща маркетингова стратегия преди стартирането на търговска компания.
Решение: Задължително се консултирайте с юридическо лице, което да изясни условията, при които ще сте в правото си да внасяте/изнасяте съответната продукция. Стартирайте маркетинговата си стратегия успоредно с дейността на Вашата фирма. Наемете специалист.
2) Подценяване на ресурсите и усилията необходими за организиране на съответната търговска дейност.
Решение: Подсигурете се по-възможно най-сигурния начин, задължително назначете квалифициран персонал и осигурете всички ресурси, които са необходими за извършване на търговската дейност. Предпланирайте събитията във възможно най-далечното бъдеще – колкото по-предварително, толкова по-добре.
3) Липса на солидно споразумение със съответния дистрибутор, или агент.
Решение: На първо място, важно е да бъде изяснена разликата между агент и дистрибутор:
- Дистрибутор изкарва своята печалба чрез препродажба на чужда продукция.
- Дистрибутор поема риск от загуба, тъй като начислява известна сума върху купената от производителя продукция.
- Дистрибутор не може легално да обвърже производителя към своите услуги.
- Агент взима комисионна от производителя, за да предлага неговата продукция.
- Агент не изкупува продукцията, следователно не поема риск от загуба.
- Агента може чрез договор да обвърже производителя към своите услуги. (за определена държава)
Ако вашият посредник е дистрибутор или агент, задължително сключете формално споразумение с него, в което да се изчистват интересите на двете страни, съобразно бюрократичните наредби на съответните държави.
4) Сляпо преследване на всевъзможни поръчки от целия свят.
Решение: Избягвайте спонтанни поръчки с кратки организационни срокове, колкото и примамливи да ви се струват. Една неуспешна поръчка може да Ви коства фирмената репутация и доверието на Вашите клиенти.
5) Незачитане на интелектуалната собственост на производителите.
Решение: Не правете тази грешка, тъй като би могла да доведе до съдебно дело, в което едва ли бихте имали големи шансове. Бъдете бдителни и зачитайте правата на производителите, с които кореспондирате.
6) Незачитане на бюрократичните процедури при внос/износ.
Решение: Ако нямате опит в организацията на вносна/износна дейност, направете подробно проучване. Свържете се с митническите власти в съответните страни и подсигурете необходимата документация преди осъществяването на дейността. Липсата на съответните документи обикновено води до значително забавяне на процеса.
Сподели:
