Успешната компания в Китай – 5 характеристики
Стъпките по изграждането на една солидна компания е процес, който поема в драстично грешна посока, когато една фирма се опитва да пробие на пазара прекалено бързо, без да успее да оправдае заложените очаквания, наемайки неподходящи и неквалифицирани хора.
Първата характеристика, която обуславя успешната посока на развитие на една компания е умението да се вмести и да уважава специфичната обкръжаваща я среда и условия в Китай. Това е белег, който се усъвършенства с времето и опита, но също така означава и добра стратегическа планировка на времето за адаптиране на компанията в новата среда, т.е. достатъчно преценено време за научаване и разбиране на пазарните условия в страната. Преди всичко Китай не е единен пазар, а ядро от множество пазари, заобиколени от географските граници на една държава. Всеки регион притежава различни характеристики, като едни могат да работят за компанията, а други срещу нея, докато тя изгражда своята платформа. Това от своя страна изисква известна гъвкавост, за да може фирмата да върви напред заедно с динамиката на китайските пазари, което само по себе си би довело до нови възможности за нея.
Второ, при разработване на платформа за развитие, най-добрите компании разработват „План за атака“, който е изграден на базата на вътрешните характеристики и естеството на организацията, т.е. ползва се информация от „кухнята”. Стратегически, първите слоеве на „Плана за атака“ ще се съсредоточат върху структурата на компанията, операциите (внос-износ), мрежите (директни продажби; чрез агенти), както и задълженията (инвестиции; аутсорсинг). Фокусирането върху анализа на основите на компанията е задължително за изграждане на устойчив бизнес модел.
На трето място, на фирмите, които ще успят с реализиране на гореспоменатата стратегия ще им отнеме време, за да подберат правилния екип от хора, които качествено да бдят над изпълнението, усъвършенстването и изготвянето на целите и плановете на компанията. Това е може би една от най-трудните оперативни стъпки в началото, но е тази, която ще има най-голямо влияние и значение в дългосрочен план. Добрият план е толкова добър, колкото хората го изпълняват добре. Ключовите кадри трябва да бъдат планирани в продължение на месеци, преди практически да станат необходими.
Четвъртaта характеристика на една успешна компания в Китай е разработването на успешни платформи. Пускане в действие на една широко-обхватна (в географско отношение) платформа може да доведе до големи сътресения в логистиката на компанията. В този случай от човешкия капитал ще се изисква твърде много, за да се справи. Най-добрите компании в Китай предприемат стратегически стъпки. Географски, тези компании първо обхващат големите градове, след това всички останали. Успехът е в разработване първо само на 1-2 ключови продукта, които да представят марката, след което въвеждане на по-широк асортимент от продукти, което помага за налагането и признаването на марката на пазара от все по-големи маси от потребители. Тази плавна стратегия „от по-малкото към по-голямото” може да предпази от сериозни фирмени загуби, като показва дали даден продукт може да се наложи на пазара преди да се е инвестирало прекалено много в него.
И накрая, най-добрите фирми са тези, които не се страхуват да започнат отначало, и са готови да направят труден избор, а не просто да поддържат темпото. НЯМА сделки на века, нито Китай е мястото където може да се „играе” на късмет. Ако една компания не е готова да се адаптира към условията с подходяща стратегия, то в предвид многобройната конкуренция, не би останало място под слънцето за нея.
Етикети:китай
Сподели:
